Los or铆genes de las suscripciones hoteleras flexibles
En la industria hotelera existen distintos tipos de hu茅sped. La conexi贸n con tus hu茅spedes comienza cuando comprendes las motivaciones que les llevan a alojarse en tu hotel. En el caso de los trabajadores remotos, sus motivaciones son bastante claras y su estilo de vida y deseo de cambiar de entorno han generado nuevos modelos de suscripci贸n hotelera.
Los hoteles han lanzado diferentes modelos de suscripci贸n con el fin de atraer a los n贸madas digitales, hu茅spedes que desean viajar por el mundo mientras trabajan. Estos viajeros buscan instalaciones c贸modas y con una conexi贸n wifi estable donde puedan armar su oficina m贸vil. Para los hoteles, esto representa una oportunidad de aprovechar los espacios que no han sido reservados y garantizar la rentabilidad, ya que los trabajadores remotos suelen preferir viajar cuando las tarifas son m谩s bajas.
驴C贸mo funcionan las suscripciones hoteleras?
Existen diversos tipos de suscripciones hoteleras. Algunas requieren que los miembros paguen una tarifa mensual para acceder a las propiedades de una misma cadena en cualquier lugar del mundo sin limitarlos a elegir una ubicaci贸n espec铆fica, mientras que otras ofrecen tarifas anuales. Este fen贸meno, a menudo llamado por los hoteles "property-hopping" (algo as铆 como "salto de propiedad en propiedad"), permite que los hu茅spedes disfruten de descuentos en comidas y bebidas, diferentes comodidades, trato preferencial en la asignaci贸n de habitaciones, estancias sin restricciones y acceso gratuito a espacios de coworking (art铆culo disponible en ingl茅s). El objetivo de los hoteles es convertirse en un "hogar fuera de casa" en el que los n贸madas digitales puedan trabajar y disfrutar.
Descubre otras estrategias para atraer n贸madas digitales a tu hotel (art铆culo disponible en ingl茅s).
Una mirada hacia el futuro de las suscripciones hoteleras
El futuro de las suscripciones hoteleras es prometedor. Esta f贸rmula es rentable tanto para los hoteles como para los hu茅spedes y, al mismo tiempo, contribuye a fortalecer la fidelidad. Desde el punto de vista de los hoteles, las suscripciones pueden incrementar el valor de vida del cliente, mientras que para los hu茅spedes representan una forma de acceder a mejores ofertas con m谩s ventajas y un valor a帽adido.
En la actualidad, los modelos de suscripci贸n est谩n destinados a un p煤blico objetivo reducido. Los hoteleros deber铆an considerarlos una fuente de ingresos garantizados durante un periodo espec铆fico. Desde la perspectiva de los trabajadores remotos, la suscripci贸n les brinda la posibilidad de tener un hogar fuera de casa sin incurrir en gastos elevados.
Por supuesto, existen diversos segmentos de cliente que hay que tener en cuenta desde el punto de vista de la gesti贸n de ingresos. Sin embargo, las suscripciones podr铆an ser la soluci贸n ideal para aquellos hoteles que luchan por alcanzar sus metas financieras.
3 ejemplos de suscripciones hoteleras flexibles
Echemos un vistazo a algunos ejemplos de suscripciones hoteleras flexibles, que te ayudar谩n a entender mejor c贸mo aplicar este modelo en distintas propiedades.
Inspirato
Lanzado en 2019, ofrece a sus miembros la posibilidad de reservar estancias ilimitadas en prestigiosas marcas hoteleras cinco estrellas, incluyendo lujosas casas de vacaciones y cruceros. La membres铆a tiene un coste fijo de 2500 $ al mes. Para los miembros, esto supone un ahorro en las tarifas por noche y la posibilidad de vivir nuevas experiencias y hospedarse en cualquier lugar sin costes adicionales. Por su parte, Inspirato logra aprovechar recursos que de otra manera podr铆an haberse desperdiciado.
Zoku
es un peque帽o apartahotel pensado para n贸madas digitales y trabajadores remotos. La suscripci贸n cuesta 2750 鈧� por 30 d铆as, pero hay descuentos para estancias m谩s largas. Es una oportunidad fant谩stica para que los n贸madas digitales y trabajadores remotos disfruten de un cambio en su rutina sin renunciar a las comodidades propias de un peque帽o apartamento.
Selina Colive
El coliving es otra tendencia actual que implica que un grupo de personas vivan y trabajen juntas compartiendo espacios comunes. es una cadena que adopt贸 este modelo de suscripci贸n hotelera, brindando a sus miembros la posibilidad de alojarse durante una cantidad de noches ilimitada en hasta tres propiedades diferentes al mes.
Con propiedades en Am茅rica Latina, Estados Unidos y Europa, sus precios var铆an seg煤n la ubicaci贸n y el tipo de alojamiento. Adem谩s, los miembros tienen acceso a espacios de trabajo y pueden participar en diversas actividades diarias.
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Si est谩s considerando incorporar suscripciones a tu hotel, el primer paso es dise帽ar una estrategia s贸lida. Optar por un modelo de suscripci贸n que se adapte a tu hotel puede ser la clave para garantizar ingresos mensuales constantes y mantener la operatividad de tu hotel incluso durante tiempos dif铆ciles. Ten en cuenta que la flexibilidad es esencial para alcanzar ese objetivo.
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